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一篇文章看懂:如何摆摊赚钱?摆摊卖什么赚钱?

马云第一个创业项目是海博翻译社。为了养活它,马云背着麻袋去义乌,批发了内衣、袜子、礼品、鲜花,白天作业,晚上摆地摊。

柳传志,40岁创业。刚成立联想的时分,和同事每天在中关村摆摊,卖溜冰鞋、电冰箱、电子表、运动裤衩。

万丈高楼平地起,商业帝国摆摊先。摆地摊,不丢人。摆好地摊,赚得不比白领少。


摆地摊首要分两种:流动货摊和固定货摊。

 

固定货摊:

货摊费相对较高,人流量根本固定,所以一般都是精选产品,并保持产品的多样性,来争取更大利益。

 

流动货摊:

一般无货摊费或少量货摊费。人流量能够做得更大,吃完a点,吃b点,哪里有人流,就去哪里捕猎。


摆摊前需要考虑的东西:

 

气候:什么气候卖什么货,有时分出摊还不如不出摊。比方:雨天和太阳天卖伞,阴天就不太好卖了。夏天卖凉拖,冰棒、冰饮。

城管:和非竞争对手的摊主探问城管法律频率、法律时刻、法律力度。

摆摊点:考虑人流量哪里大?哪里的人流更利于咱们的产品出售。大而精准为最佳。

选货考虑点:便携性、赢利率、出货率、压货率。摆摊产品首要分通用型和季节型,季节性比较简单压货,可是大多数产品会比通用型更易出售。


摆摊需要预备的工具(可能会用到):

 

摆摊布:考虑防水、简便。其实产品摆桌上比摆地上好。

 

便携收纳运送一体设备:便是便利咱们能够把货品都收起来跑路的东西。

 

折叠桌椅:网购关键字“摆摊折叠桌”,有桌椅一同的,也有单独折叠桌子的。

 

灯光:网购关键字“摆摊灯夜市灯”,一个能够支撑咱们一次的出摊时刻的灯。

 

展示架:例如耳环展示架,网购关键字“耳环展示架,“耳环挂架”。

 


摆摊有用的策略:

方位:考虑夜市、校园附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、大街主干道、超市门口等。一辉强烈主张咱们必定要估算人流量、出售数量,假如量太小的话,要多摸索几个好方位轮换着摆摊。

 

时刻:一般节假日为优。下午5点到6点,时分卖欣赏性的产品。下午6点到8点,合适卖日用品。8点今后,合适卖小吃。

 

摆货:产品种类不能太多,但一辉一般也不主张只卖1样,种类以客户一眼就知道你卖什么的为宜。摆货清新、整齐,突出重点。主打产品,扣头产品广告要明显出去。

选货:不跟风,跟风价格通明,简单价格战。进货价格低为好,拿价格优势的库存货很好,但要想清楚是否有销路。保持考虑,一旦选好货,赶忙去做,商机不等人。

不要简单信任进货方的引荐,极简单被引荐他们卖不出去的货。不要进超市卖的东西,难卖。要有主打产品,求精不求全。卖价廉价必定是由于本钱低,而不是薄利多销。

新手练摊:刚开始能够选择一些进价低、体积小的产品:如袜子、小首饰。能够拿个行李箱,便利随时“收摊”。选货水平不够能够多进些种类,在出售中发现,欠好卖的通过搭售出掉,好卖的再进货。

 


城管来了:假如来不及撤离,不要收摊了,提前酝酿好感情,最好眼泪若干,台词:贫困山区孩子,交了学费后没有日子费,只能自己出来摆摊挣钱,进货的钱仍是问同学借的。

穿戴:出来摆摊穿的用的差点,带小孩,都能引起同情心,不简单被砍价,体会。穿的差,不等于穿得褴褛,洁净卫生整齐依然是优点,有选择的话没人喜爱在脏乱差的货摊买东西。

讨价还价:迂回之,采取第二件打折这样的策略,用数量来补偿赢利的较少。

八面玲珑:见人说人话,见鬼说鬼话,用好夸和比:比方和女朋友一同的男生,关注男生穿戴打扮,能够说你自己都穿xx牌子xx,女朋友买个xx必定也是舍得的,廉价的也有,只需xx元,便是质量和姿态上不合适女生用。你女朋友这么美丽,当然要用这个美丽的。



宣扬:用音响不间断播放广告、放置活动海报:吸引注意,拯救喉咙。好的案牍+好的活动也得让人知道才能有好的业绩。

抽奖:相同的产品,有抽奖比没抽奖好卖,有的人原本购买志愿不是特别强,可是看到奖品有自己需要的,就想试试了。比方满20元抽奖。

裂变:做好海报图,转发朋友圈送xx产品,点赞50个送xx产品。

微信养熟:以便利售后为由,也能够设置加微信立减n元,或许打n折的策略,只需在价格上变化,即不需要任何额外本钱吸引客户加微信。注意:需要做出不刷屏,不群发,不打扰的承诺。卖货的号,能够取名为:卖耳环的茜茜。

客户反应图:许多人搞错了,认为每天许多客户反应有助于出售。其实客户反应图,在精不在多。刷屏被屏蔽,咱们只需要取极少数作用很不错的客户反应图。

酌情考虑自助摆摊的方式:条件是该处人口素质相对较高,摆好产品,放出二维码,让他们自选,自拿,自付,不必人工参加,损耗在所难免,大方向挣钱即可。


以下引荐18种一辉认为相对较好的“摊“,傍边也共享了许多思路,能够帮助到你:

 

①居家好物

居家好物,都是十分有用的产品,且进价普遍并不贵。某音、某红书搜“居家好物”,太多此类账号引荐产品了,咱们把这些产品记录下,选择具有出售力的产品。

 

此类产品的客户十分合适引导到微信养熟、复购。某音搜索“日子小妙招”,“居家妙招”,素材取之不尽,直接下载下来用来咱们的朋友圈打造。记得去掉水印、抖音号等信息,避免被截流。关键词“抖音在线去水印”,有许多网站供给免费的此项服务。

 

②卖耳环等小饰品

项圈、耳饰、手链都是很常见的,一辉主张你能够测验下发绳、发卡、发饰,扎头发的女生比带耳环的只多不少。日韩、欧美外贸单做工很好,可是价格依然很低,赢利十分可观。

 


③贴膜、手机套等手机配件

 

手机膜,一辉直接从阿里巴巴进货,没有量,就能拿到1块钱/张,苹果的膜价格相对更低,规划效应,本钱很低。

能够设置一个手机免费香薰、消毒的服务引流。一旦有客户被引流吸引,能够趁机营销贴膜。膜有许多种,防蓝光膜、防偷窥膜、钻石膜、半屏膜、全屏膜、全掩盖膜、碎核桃膜……

手机套进价相对贵一些,通明壳1元内,一般壳也是几块钱能拿到货。手机数据线苹果、usb、typec进价2元左右搞定。充电宝一般也就十几二十。手机配件赢利尚可。

 

④卖纸巾

纸巾的进货有些能够0撸,大部分也就五六块钱一提,能够卖八九块钱,一提赚个两三块钱。由于纸巾是刚需,所以相对比较好出货。缺点是纸巾比较占地方,携带不便利。

许多答复纸巾的其实都是拉你去做某某淘客的,这儿一辉声明下:纯共享,阿里巴巴找,没有广告,双手打字以证洁白。

 


⑤卖棉花糖

本钱首要是机器的本钱,三四百就能买到入门的棉花糖机器了(用燃气的),糖加上燃气的本钱,每根棉花糖也就摊到几毛钱。强烈主张买花型多的那种机器,价格不会高许多,可是能够帮你的客单价进步。

棉花糖自动贩卖机其实已经有厂家在出售的,不过一辉看到他们的网站上价格都不标注,不是明码标价的产品,一辉一般不主张碰,除非你十分在行。

⑥卖氦气球

早年氢气球,现在一般是氦气球,比较安全。气球,批发两毛钱左右一个。鼓劲和扎绳几十块能搞定。氦气球一个球的充气本钱在3元左右。一般是在公园、游乐场、儿童聚集处出售。

⑦卖旧书

和废品收回站协作,走街串巷去老社区收回。收回来的书消毒、压平、去味。能够兼卖一些健康相关的画册,批发价2元,零售价翻个几倍。

 


⑧卖五谷杂粮粉

现磨の五谷杂粮粉,一斤本钱在6块钱左右,零售价正常能够达到3倍以上。

 

⑨热转印特性定制品

 

相关关键词:“热转印机器”。这类机器一辉看到打印机+转印机入门级本钱大概在5000元左右,能够做衣服、手机壳、抱枕、镜子、木版画、钥匙扣、打火机、车载挂件。

投资说大不大,说小不小,设备还要更贵的,上万。通用算法是:生产本钱=打印机+转印机+耗材。

相关常识参阅:
水转印:用于打印不规则物品

热转印:常用于服装印刷
丝网印刷:用于金属、陶瓷、塑料、玻璃


⑩卖香料石头

其实便是喷了香水的石头。彻底洗洁净石头,把石头在香料里浸泡3天以上,孔隙越多的石头香气保存时刻越久。香料能够用颜料+香水的方式,还能让石头更漂亮。本钱极低,怎么卖都不亏。

 

⑪鲜花类产品

 

昆明的花是全国最好种类最多的,80%的货都是昆明发出。代表:斗南花卉市场,属于一级批发市场。量小一般是从当地进货,大部分是二批,有些三批。

 

花材说有等级的从C到A,价格升序。做活动、花篮,一般用C级;零售、花店一般用B级;高端客户、花艺校园用A级。常见花:菊花、玫瑰、月季、百合、雏菊、蝴蝶兰、康乃馨、勿忘我、郁金香向日葵、满天星、八仙花and so on

 

花和包装搜“鲜花直批”,“花材包装”这两个关键词找。不局限于花自身,能够考虑零食花(零食当作花包装起来)、盆栽、蔬菜苗。

城市里卖花好点,农村郊区卖盆栽相对好点。

常见盆栽:多肉、米兰、铁树、红掌、芦荟、吊兰、绿萝、富贵竹、富贵塔、发财树、常春藤、万年青、仙人掌、铁线阙、君子兰and so on

常见蔬菜苗:各种豆芽苗、各种茄子苗、各种辣椒苗、各种西红柿苗、羊角蜜瓜、圣女果苗、青丝瓜苗、黄瓜苗、and so on

 


⑫汽车用品

 

太阳镜、帽子、座垫、脚垫、车载香水、CD、车载mp3、方向盘套等等。

 

⑬小吃摊

 

小吃摊是最累的摊,可是真的很挣钱,蛋饼摊一个月赚几万并不稀罕。

 

品类许多:早餐、夜宵、凉粉、烧烤、烤鸭、糍粑、烧饼、臭豆腐、糖葫芦、烤面筋、糯米糍、羊肉串、爆米花、麻辣烫、捏糖人、油炸食物、腌制生果、冰冻西瓜、炒饭炒粉干and so on

⑭虚拟型

 

全网影视vip卡,之前一辉有说,体验欠好,还不如那些d版站,可是这个能够定价,即使烂大街还有必定信息差。

 

还有一些实体型的虚拟产品,比方装机u盘、单机游戏、车载音乐内存卡、老剧美剧合集硬盘等。低价虚拟存储介质+虚拟产品。Ps:那个是违法的。

 


⑮地推型

 

挣钱总比给他人钱难,地推型其实是羊和狼约定了,羊给猪一点,剩余的羊自己赚。做任务、撸羊毛、引流微信公众号等,用一些廉价的赠送品即可。

 

⑯才艺、玄幻篇

 

规划艺术签名、画素描、捏泥人、测字、算命、看相、摸骨、美甲摊、塔罗牌、卖唱、乞讨、行为艺术。

 

 

⑰卖玩具

 

女人>小孩>老人>狗>男人。小孩的钱好赚程度仅次于女人。小孩玩具便是一个高赢利、高复购的产品。毛绒玩具就属于小孩、女人都通杀的产品。小孩喜爱什么玩具,查询一下就清楚该卖什么了,难度不大。

 


⑱游乐型

 

套圈、射击气球、空桶投球、打掉拿走(沙包砸,倒几个分别对应奖品)、眼疾手快(随机掉下棍子,看能否接住)、写数字免费拿娃娃(从1写到300没错免费拿大娃娃,10块钱一次)and so on


线上和线下的界限会越来越含糊,线上和线下的形式会越来越挨近,把流量储存起来,是每一个聪明人自然的选择。干货长文,写得眼睛疼。


来源:坐家一辉整理于指尖扩客

文章如无特别注明均为原创! 作者: 醉梦, 转载或复制请以 超链接形式 并注明出处 指尖扩客
原文地址《 一篇文章看懂:如何摆摊赚钱?摆摊卖什么赚钱?》发布于2020-4-28

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