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2020-8-1
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千万级淘客团队线下交流的感想

文章作者:醉梦
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千万级淘客团队线下交流的感想

转眼之间已经进入八月份,距离2021年元旦只剩下153天,我们即将又走过一年。


一天又一天,一年又一年。


每当夜深人静的时候太适合思考了,世界都是安静的。


我这个人太有危机感了,每当顺风顺水时我的担心反而是最多的时候,所以总想多尝试些渠道,多开发点方向。


从2018年到今年,除开每个月稳定的淘客固定收益,还尝试过很多渠道,也做过很多的项目,我觉得很多人都做过相同的事情。

在不断的尝试中,肯定是有成有败,有的坚持的时间长,有的久一点。

 

有的投产比不行,有的太猛了吃一波红利,没几个星期就凉了,就像之前抖音做撸茶的时候,也能几万几十万的撸,但是有沉淀的项目始终太少。


这点很多人应该都有共鸣。

我们究竟要做什么样的事情,什么样的项目才算好项目?


我们多数人的精力肯定是有限的,没法面面俱到,不是每个人在每个领域都可以做到佼佼者。


即便是淘客月佣金百万级别的到了新的行业也不一定就能做的好,比方说去年大火的抖音,据我所知很多自营淘客过去尝试了之后最后多数都是失望而归。


赚小钱,用心去做,真不难。

但是想稳定就像盖房子一样,时不时有时候需要加固一下。


你看,就像我开这篇公众号一样,这也是个项目,各行各业靠做自媒体公众号赚钱的不少吧。


但是这个项目就不是个好项目。

ip太单一,复制的可能性太小。


比方说我运营的这个公众号,我能把这个公众号复制成十个,交给十个员工去做吗?

很难实现,你能让他去一个新的行业和领域去做这样一个公众号吗?


那就更难了,有那水平自己当老板了,你说对不对?


所以如果想做好这种项目就会很累,每天必须要亲力亲为。

什么样的是好项目?什么是好渠道?


容易复制,能放大,稳定,阳光,最好能品牌化

淘宝客就是一个这样的渠道,但是这样的一个渠道下同样包含着多种赛道。


有社群,有返利,有代理,有招商,有粉丝。


先不说别的,就说说那些专门出粉丝给淘客同行的。

不管是用来做社群的,还是做返利的。


那些专门出粉丝给淘客的,大家知道有各种信息流,站外流量等等,其实这些人多数都是圈外的人,他们自己并不做淘客。


还有一些圈内的人,自己做淘客,像我们熟悉的站内粉,店铺粉等等,这些多数都是淘客圈子内的人在操作。

圈外的有专门帮你投微博的,投抖音的,投快递的,投短信的,投好评的等等。


他们就属于专业化,有营销团队,有站外合作,有销售客服,他们只需要把合作的量做起来,然后招很多销售,客服,去找到无数个淘客,赚他们一笔粉丝钱,他们自己从不做淘客。


比方说做快递的,多数跟全国各个地区的快递都有合作,且稳定,能谈多少量决定了他们有多少粉丝资源,能找到多少人销售出去这个粉丝,决定了他们能赚多少钱,可以复制,容易放大。


淘宝为什么这么强,就是他有无数个大大小小的商家入驻“加盟”,并且天猫会收取一定的运营费用。


线下的品牌店,耐克,阿迪,361,多数都是加盟店,直营店极少,直营一般都是工厂店。


先做好项目,再扩好渠道,稳定好团队,然后品牌化,加盟化,这是一条能发展的道路。


当然多数项目刚开始就结束了。


像前两年奶茶加盟这种概念很火,但是多数都是忽悠人的,因为他们省略了前期的流程,自身奶茶店做的稀烂,也没有什么好的团队,直接品牌化,包装,然后加盟化,光收钱,不办事,包装起来的品牌多数都是昙花一现。


说回淘客圈。

还有一些圈内的人,他们自己做淘客,也做一些渠道的粉丝,搞来的粉丝自己用一部分,自己出一部分。


但是这些人想比上面专业的团队,多数都不稳定,很容易受平台限制,政策限制,不好复制,不好放大,有可能昨天还在出粉,今天就没有量了。

最后多数的归宿就是换渠道,换项目,或者是靠手里的留存进行变现,吃一阵可以,时间长了也着急。


咱现在不站在圈内人去点评这件事情,肯定圈内的粉丝质量好些这个是真的。


但是你作为一个局外人。


你是老板,你希望你的公司和团队,你是想做有那种稳定的团队,每天源源不断的进钱,还是想做那种朝不保夕,归途不明的渠道?这点我想很多人想的明白。


谁也甭看不起谁,就我知道的有几个专业做粉丝的圈外人,公司一样上百号人,一年营收利润都在千万级别以上,不比很多淘客团队营收差。


所以很多时候,我们在选择赛道的时候,最好考虑到这个赛道的现在,未来,和一些基础需求,在决定去不去做。

当你在纠结的时候,这样去想一想,我想很多问题就能迎刃而解。


当赚到钱了以后肯定想轻松一点,赚的更多一点,不然赚这么多钱干啥?


上个星期五,跟几个招商的团队的负责人,有个年五千万级的招商团队,大家肯定都听过,线下闲聊的时候突然就聊到这个问题,产生了非常大的共鸣。


其实圈内一些顶级淘客+招商团队已经在走这样的模式,将团队品牌化,加盟化,走的是高级打法,淘客是个很不错的项目,招商也是,私域流量也是。


并且很多TOP100级别里的有不少这么去操作,先做好项目,这个项目或者渠道一定要长久,且稳定的,是可以看到未来的。


就算是互联网千变万化,但是根基永远不会变,就像是人可以吃很多菜,但是主食永远是那么几样,最多换着花样,但是根源不变。


做好一个项目,搭建好一个团队,用流程化的方式合理搭建,不仅项目可以复制,流程化的经验以及搭建方式也可以复制,再将团队去品牌化。


加盟,并购,上市,这种扯太远了。


但是将品牌做起来之后,品牌是有溢价的,你牛逼是别人求着加盟你,就像肯德基,麦当劳,有直营店,也有加盟店,但是加盟的门槛不仅是要品牌的费用,还要求你方方面面都比别人优秀,选址都是讲究


所以当品牌化之后,你是可以赚更多的钱的,并且别人也是实实在在得利的,因为你自己做好了,并且能带起来一部分有实力的人一同做起来。


这是非常伟大的一件事。


这同样也是我们上次说的借力,没有谁能靠自己就成功,靠团队,靠人才,靠信息,靠资源,能获取更大的成功。


当然也有很多的个人能力非常强,有很多很多前期没有资源,没有资金,就靠不停的搞粉丝,搞流量,搞渠道,搞变现,赚了很多钱,但是还是容易发展受限制,永远觉得自己是个不大不小的班子。


这是一个值得深思的问题。

我说的意思是,当大家有选择的时候,可以思考,怎么往这方面靠拢。


前期如果没得选的时候,那就能选什么就选什么。



02


淘客这种行业,真的是动起来就能赚到钱的行业。

 

像上个月的联盟新规发布,不少人抱怨,不少人吐槽。


抱怨跟吐槽永远解决不了问题,每一次危机就是一次新的转机,就看你愿不愿意动起来。有的团队早就在新规刚宣布的时候就已经开始动起来了。


该做群的做群,做免单的做免单,做礼金单的做礼金单,精推的做精推。


光淘金之路付费社群里一些实操分享就有很多,证明大家都动起来了。





没新规的时候都是F号,F号,F号,现在反而鲜有人吐槽这个问题了。我在想这个是不是联盟在给我们助力。

我去私聊了几个真正动起来的人,得到的都是一致好评,收入提高了,F号烦恼也少了,赶紧冲冲冲。


并且每天充实多了,目标更明确了,也更有动力了。


并且我刷到几个以前抖音做的很好的大佬,也开始进驻社群的私域流量,不再去做公域流量。


来来回回好几年,最后还是回归本质,用心选品,好好服务,勤劳踏实,勤奋能干。



03

写到这里,我还是跟好几年前的观点不变。

 

多做些有沉淀和有未来的事情能省去你以后的很多麻烦。不然人容易焦虑,容易上火。


就像狂欢过后是无尽的孤独。


赚钱这种事,我更喜欢是一步一个脚印,一步一个累积,一点点成长,绝对不是,也不能一开始就爆发。


毁掉一个人最好的办法就是让他足够安逸。


生于忧患,死于安乐的道理我们都懂.


即便你曾经是一只战斗力极强的青蛙,在温水里面煮久了,也会慢慢死去。时代抛弃你,连声招呼都不会打。


跟上脚步,跟上时代。


生命不息,奋斗不止!


 

来源:公众号:暴走二狗

文章如无特别注明均为原创! 作者: 醉梦, 转载或复制请以 超链接形式 并注明出处 指尖扩客
原文地址《 千万级淘客团队线下交流的感想》发布于2020-8-1

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