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广告大法:依瓢画葫芦

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(一)混乱的逻辑


广告,不管是生活中还是网络上,大家每天都会看到。

普通人看到广告就一带而过,想赚钱的人看到广告就眼冒精光,因为人们信奉一句话:

赚钱就是发广告。

广告能带来流量,成交了就是白花花的银子。

人们在长期的实战中,总结出以下方法:

观其内容,确定其客户群体;
观其发布时间,确定其客户在线时间;
查其发布周期,确定其时效性;
究其推广途径,确定其项目宽度;
看其尾巴系统,确定其成交系统;
挑其关键词,确定其精准对标人群…

由此延伸出一套完整的拆解广告的具体方法,并提出了众所周知的理论:

赚钱就是研究广告,先抄袭复制,在优化总结…




错!错!错!

吾法妙难思,止止不须说!

能出公之于众的道理,必须符合大众逻辑,而大众恒弱。

你之所以相信,就因为你是弱逼。



(二)正确的姿势。

看到广告,不要翻它以前的发布频率和数量,因为很多项目都具有时效性,昨天能做,今天能做,明天不一定还可以做。

任何可以经受起时间考验的项目,都是基于人性基础上的。


研究广告第一步:对标人性。

男性保健品,女性无痛人流,情趣用品…都是基于人性:好色。

网游,页游,手游…都是基于人性:贪玩。

美容养颜,美白护肤,整容修复…都是基于人性:爱美。

无脑操作,最新,暴富,稳赚,包赚,躺赚,靠谱…都是基于人性:贪财。

把人性研究明白,看任何广告都事半功倍。



研究广告第二步:需求多寡。

用户群体的多寡,直接决定客户的数量。

广告受众越多,同行竞争越激烈;
广告受众很窄,客户数量就少。

一味的强调细分领域就是耍流氓。

同性恋是男女关系之外的第三种关系,同性恋又分为男同和女同。

男同又有熊爱、猴爱,虎兔之分。

我们研究广告,只研究同性恋就好,如果研究男同里的三个分支之一,就是把整条河流都舍去,只取一瓢而已,这一瓢水却散落在全国各地,想要以一己之利把他们聚在一起,无异于痴人说梦。




研究广告第三步:分析客户的购买欲望和消费能力。

海澜之家的衣服,便宜的几百,贵则上万,照样有人买,路边摊几十块的衣服,照样能摆几个月。

客户消费,一看欲望,二看能力。

能直击痛点的就不要拐弯抹角,毕竟多数人都没有思考能力。

能直接上床就上床,千万别调情,调来调去,没了性趣。

能用价格优势拉来的客户,也会被更便宜的价格拉走。

一山更比一山高,一物更比一物贱,永远没底线。

东西,服务再好,客户愿意买单,荷包无力也是白搭;

单价,套装价再高,客户能买的起照样不眨眼。


至于成交率、复购率、粘性…等等,都是在成交后,根据实际情况做出的优化,初步阶段不做考虑。


(三)联想。

懒人同时具备馋,吃饱喝足又有淫念,年轻纵欲,上了年岁就肾亏,保健品来帮忙,吃来吃去,还是不咋行,为了帮助性伴侣,就需要情趣用品…

馋的人就懒,不运动就容易肥胖,三高等症就会找上门,减肥又怕累,不减肥天气热就遭罪,两头堵,不含糊…

别人的广告为了引流,引来的流量多半是感兴趣,却不会买单,如果有同类或者延伸的产品或服务,就可以考虑对接…



当我们看到一物联想起很多物的时候,就是真的登堂入室了。




公众号:老卒子

——完——


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文章如无特别注明均为原创! 作者: 醉梦, 转载或复制请以 超链接形式 并注明出处 指尖扩客
原文地址《 广告大法:依瓢画葫芦》发布于2020-12-17

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