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抖音短视频风口操作思路与变现方式拆解复盘

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本文讲解的主要内容:了解抖音 为什么说所有企业个人都应该介入短视频?抖音短视频到底是什么?如何变现:抖音短视频的10大变现方式:如何选合适的品类——抖音短视频的分类

个人玩抖音如何立刻马上变现?——快速涨粉1000开橱窗的独门秘诀
基础实操:抖音短视频基础实操(准备工作/所谓养号/帐号设置/定位/注意事项)
运营秘诀:
8大思维玩转抖音运营从小白到大神抖音破千方播放的秘密
1、第一部分了解抖音:短视频到底是什么?抖音为什么值得关注?为什么说所有人和所有企业都应该介入短视频?
首先记住一句话:流量在哪里,资源就在哪里,财富就在哪里!
从最早的门户,后来搜索引擎,到再后来的微博微信现在是短视频
直播带货:直播的发展史:短视频流量价值最大化:用户时间争夺,直播特点:实时的内容生产方式,高手视频的传播媒介,更多元化,更多内容 全面立体;
2、第二部分变现方式
抖音短视频的10大变现方式
如何选择合适的品类抖音短视频的分类个人快速涨粉1000开橱窗的独门秘诀
方式一:账号孵化IP打造与变现
MCN机构:网红孵化机构,主播与机构是隶
属关系(有合约协议).IMCN机构资金量大,可提供剧本、运营、指导、流量等,可以为主播赋能。通常IP越强越容易加入MCN机构,核心是谈好分成比例,成都小甜甜(小米代言)石榴哥(一条视频600万)
工会:
类似于代理经纪公司,资金量小,主播与工会是合作关系。工会主要帮主播解决运营上的基础问题和抬高佣金的比例,一般从30提到40%,赋能较弱只要你愿意,工会一般都欢迎加入
个人IP:
个人IP:建议用真人出镜,可以拥有无可替代的价值(风险更低)不是所有粉丝都用于变现,只有部分是用于变现的,其他的部分都是持续输出价值的对象。是变现部分的基础。Eg:团队/企业型个人IP,李佳琦非真人出镜的个人IP,内涵段子
方式二:引流变现01微商:微商现在必须要做短视频,这是一个巨大的免费流量入口....02实体门店:如餐厅,可以利用短视频的地点定位和DOU+功能实现方圆3-5公里的高效引流.......03公众号:抖音里虽然不能说微信和公众号,但名字可以写在直播简介的后面.........04私域流量 可以从抖音这个超大的公域流量来互相引流和转换.....05创业者:创业者可以通过短视频记录自己的创业过程来赢得认可,获得关注,汇集资源............06专业技能拥有者:专业技能拥有者可以通过抖音获得流量关注之后,以知识付费的模式进行变现,方式三:广告植入变现:只要有流量,都可以做广告,代理其他产品但切忌硬广告植入:举例 办公室小野 刘铁雕Rose 玩车女神,
方式四:知识付费变现
人群分布呈金字塔分布,要做最底层最基础的知识点-目标人群:月收入3000的人群
-参考案例:人民日报/央视
保险 地产  家具  服装 农民 目标群体,
方式五:抖音电商变现
无货源模式下,只需做好流量,抖音从产品、客服到物流全部解决
有货源也可以找同样的橱窗带货的人来带货
橱窗功能:要求粉丝1000以上-好物-种草  运营:人群:平均工资3000元 货源:什么产品都可以  -单价:100元以下产品 分成比例:-书籍30-75%  -水果:10-30%  -日用品5-40%  转化比例:通常1000-2000有一单 最少一万一单
 方式六:代运营变现,什么是代运营模式?
代运营模式是指成立公司来为第三方企业提供短视频的帐号运营的服务
品牌商建议采用半托管模式:
成熟型媒体部门+外部专业公司合作,服务频率:比如每周一次 服务收费:比如年收费3-10万 适用对象:适合成熟型企业,创业企业不适合
方式七:抖音运营培训变现:专注任意单一块面即可成为抖音运营培训师
如何上热门破播放,好物推荐,个人品牌,细分行业引流,直播,或者任何其他的某一模块
因为人群用户基数大,任一板块面都有足够的机会,而聚焦后操作简单易于实施
方式八:线下招商导流变现:运作方式:通过抖音获取流量来进行线下招商或导流 使用对象:门店品牌 线下运营 Dou+:是位置定向传播,分发优惠促销等信息,线下门店:答案茶:2个月290家门店,通过抖音走红实现快速扩张。线下培训 杜子建:1980/2天一夜,1对多,解决0-1的问题 线下社群:樊登读书会。
方式九:卖号变现:交易平台:A5交易网 鱼爪网 市场行情 每个粉丝价格0.05-0.1块,视粉丝定位的精准性不同,注意事项:卖的号应该是没有实名认证的
方式十:直播变现:打赏变现
不只是知识,更多是娱乐,更符合大众人群的需求,如搞笑、跳舞、情感等
对接资源:无限获流后,可以转为资源对接体,比如与商家连麦,进行导流,转化的粉丝可以定价变现
互助涨粉:
互相点关,可以增加直播间的活跃程度,快速实现橱窗功能后卖号变现,比如每天起10个账号,从0到1000个粉丝,如何选择合适的作品品类?抖音短视频的分类与选择

铁粉入门基础课程 账号搭建的8个维度(上)
1.商业定位2.行业定位3.内容定位4.内容体系5.脚本策划6.呈现方式7.账号体系8.运营系统
一、商业定位:基于自身资源或个人喜好寻找商业定位,有变现渠道从产品周边着手,每个人可以基于自身资源,考虑一个账号的商业定位,无变现渠道:根据个人喜好选择一项:电商/广告/直播等 只要把流量和粉丝做上来,有无数的变现渠道。标准:20万以上
二、行业定位  行业定位的四个维度 34大热门:根据抖音账号归纳的数据分类、喜好:宠物 萌娃 美娃、个人特色:声音 形象 行为 擅长:专业 职业
三、内容定位:1.人设 土豪、富二代、拾荒者、妒忌心强的人、吐槽者、学者、杠精2.情景:外在环境:场地(书桌、马桶上)
 地区(城市、农村、郊区)社会环境(疫情、焦虑、离婚、失恋)内在环境(内心独白(喜怒哀乐、狗。汽车))3.包装 视觉、声音、行为、价值观 比如:带劳力士的朱一旦4.拍摄手法:机位不同:第一、二、三、人称视角拍摄方式不同:呈现的方法不一样 人员表现的结构不同:老舅(两步法)朱一旦解析 表现方式:5.表现形式:个人特色 整体感觉(舒服、有用、交朋友)
四、内容体系 1、内容体系的5个检验标准
是否有用:有趣或者有共鸣,二者必须有一
是否有关联:作品应该与精准粉丝有一定的关联度
是否易实现:内容对于用户应该容易实现(20块吃遍成都与2万吃顿顶级大餐区别)
是否普遍:内容涉及的问题应该是用户经常发生或经常遇到的
是否可延伸:内容应该是可以被学习、被应用、被拓展的,有开放性的
四、内容体系:2、内容体系的10个创作方法:1:共鸣认同通过相同的遭遇或者相同的观念引发用户共鸣,如悲惨小境遇。2.引起好奇 以新鲜事物或者未知领域(如黑科技)引起用户好奇 3.利益相关 通过建立用户利益相关的内容引发关注,如揭秘内蒙的 4.感官刺激 比如听觉上,做纯音乐的作品,参考脑电波类5.获取价值 通过输出有帮助的常识和技巧,如如何系鞋带6.满足幻想 进行期望与现实的对比,如别人家的女朋友和我家的对比,7.探求未知 通过自己展现每个人都可能碰到的陌生未知的情形下的状态8.引发欲望 通过潜在的具有诱惑力的素材引起用户欲望 9.强烈冲突 通过强烈的反差或者反转,比如老板与员工的反转 10.引发思考 心灵鸡汤,讲故事之类的。


【运营】短视频账号搭建的8个维度(下)账号搭建的八个维度:1.商业定位 2.行业定位3.内容定位4.内容体系5.脚本策划6.呈现方式7.账号体系8.运营系统
五、脚本策划:以服装行业创业为例:讲故事:举例:我有一个做服装的朋友.........晒过程举例:服装创业第一天,我做了哪几件事情..教知识 举例:创业第一天,我碰到了一个拿货的难题,教给大家..谈特色 举例:创业第一天,发现创业和工作最大的区别原来是.........尬段子 举例:创业第一天,我碰到了一个特别搞笑的事情..谈共鸣 举例:我特别理解创业的人,他们.......... 炫技巧 举例:展示在服装领域的独特的高难度的技巧..追热点 举例:翻拍这个领域的其它热点视频,
六、呈现方式:根据个人实际情况选择 真人口述 口播,比较适合个人的情形,参考:和哥杂谈,视频日记:VLOG,用电影级别的质感 上下有边框,纪录片形式 ,图片轮播:比较不推荐,之前图片轮播的形式受到限制,不过近期又已经放开,视频剪辑:视频二次创作 三秒钟之内换场景,情景剧:操作难上手,但效果明显,完播率最高,可引导直播间见/下回分解。
七、账号体系:1.超级符号 目的:实现差异化 你可以不是行业的第一人,但你可以成为最特别的那一个,差异化的目的是为了让人容易记住,任何行业都有大V,也有新手,只要足够差异化,就有机会。差异化不算剧本,不算内容,而是符号体系。告诉自己,永远是市场最笨的人,不要想成为行业第一人,做自己就好。超级符号的4个维度:1.价值观:比如站在男性角度 比如站在女权主义者的角度 2.行为:比如开场翘个二郎腿  比如开场举个手 3.视觉效果:比如独特的搞怪的发型 比如统一的服饰打扮  比如统一从第三人称  4.声音特色:比如做一个独特的声线 比如在开场或结束的时候加入独特的音效
七、账号体系:2.账号搭建:最好的方法是研究足够多的同行,分析优劣并找到最好的进行学习
头像:头像需要和你账号表达的人内容保持关联,甚至可以用文字。昵称:使用拟人化的昵称会让人更有亲近感,从而更易受关注,背景:引导关注,提供价值 比如:这么漂亮的你还没有关注我吗?简介:参考同行的描述,注意没有上万粉丝之前不要挂微信,封面:封面首先要统一,即使再丑,统一都是好的,统一的基础上追求美观。
八、运营系统:搭建 选择变现渠道,对接变现资源 2.内容结构:垂直内容与泛内容的比例631原则 3.体系 账号的运作方式 4.作品呈现:素材、音乐、标题等 5.平台:抖音、快手、腾讯、斗鱼等 6.作品运营:发布时间、吸粉、评论、直播引流 7.账号 操作方式:1维矩阵与2维矩阵


【运营】无敌养号之不养和养
1.所谓“养号”的目的
口减少违规
口增加活跃度
口稍许提升帐号的权重
口利他-为平台提供力所能及的价值
口引发偏好推荐,方便后续分析同领域帐号
口减少小白的工作量.
口针对多账号运作的矩阵运营必须要养号  “个人没有养号一说的”
无敌“养号”技巧:2.如何“养号”?
可以按自己喜好来刷,但要清楚这是用户偏好,不是创作者偏好
流量wifi都可以用,不可只用wifi
养号期间信息随意修改,不要频繁即可,没过一万粉丝别频繁搜索自己,可能会受限
刷赞和刷粉一般会通过搜索进行,平台会将类似行为列入风险类别
位置一定要走动(矩阵账号适用)时间1-2天就可以
帐号限制的后果不允许投dou+
0播放量或减少播放量不给任何推荐量,封禁后需要30天时间恢复
3.如何“养号”?
通讯录一定要打开,平台通过朋友和周边用户先匹配流量
平台规则每过一段时间会变化,需要关注规则更新
√比如前期对直播的推荐,流量会倾斜
少说多做,行动起来
点赞和完播率是确定帐号创作领域的重要因素口可以多养几个号,用与不用自己后期选择
帐号权重:30天以上的老号权重更高,新号养1-2天即可,一千粉丝后开通商品橱窗有7档次
抖音的账号标签用户标签:创作者标签-—两者统一有利于以后的制作
4.如何“养号”?头像选择建议
√推荐真人出镜,其次文字或卡通,千万别用网红头像
绑定今日头条,获得额外流量,关注同领域的大号
刷同城页面进去看直播,模拟真实人的沟通与互动口老帐号的处理.
发了100个作品都没火,账号可放弃使用或者慢慢删除不要一次性全部删除,可以逐渐隐藏
时间越长越好,不要随便注销
如何判断帐号没有问题?刷十个视频,一定有一个以上的过十几万点赞的作品,一般是正常账号,刚注册的时候默认一般就是这样;过了两天以后刷依然有几万十几万过百万的账号,一定没问题

【运营】前期准备账号注册,前期准备工作:带你迅速上手的抖音基础实操
1.帐号注册
口尽量用手机号码注册
口手机卡营业厅实名办理,不要用流量卡,
口多帐号可以先用信任的人
口注册后不用修改内容,按抖音提示操作
口不要发作品,刷作品即可
刷作品时,要从用户视角转为创作者视角,并对符合创作者视角的作品点赞
可以把想要做的内容的类似作品通过搜索栏搜索出来,关注点赞,1-2个小时完成起号推荐的转化
口前期只要注册,不要先实名
帐号前期可能违规,等权重上去后再实名
什么是创作者视角?
创作者视角是要关注你想做的类型用户视角是指关注你喜欢的类型


【运营】前期准备工作设备和人员,3第三部分基础实操带你讯速上手的抖音短视频基础实操系统建设帐号的八个考虑维度:
⒉设备器材准备
手机的要求
√千元以上手机即可满足要求
最好选择苹果(卡顿少,且airdrop可实现无压缩无损传输)安卓机可首选华为小米,三脚架:可收缩,推荐华为。
补光灯:直播时最好有,让用户能清晰看到创作者的脸,大小根据个人背景灯光情况选择。云台(备选):情景剧和个人vlog视频必选,品牌推荐大疆和智云
所有设备,选择入门级即可。建议淘宝搜索,不要在抖音里购买
人员配置(对于企业)口确保两人以上
√一个人会需要公司老板或者上级辅助
两个人配合可以有思维的碰撞,避免一个人的主观行为视频的拍摄角度和表达方式至少有两种方向
口确保分工明确
口后期根据工作量再进行分配


【运营】短视频账号基础运营:基础设置:登录环境:1.手机:新号建议在一部手机上登录,最好一级一卡一号(异地登录也没问题)2.多个新号注册:不要在同一地点注册过多账号
基础资料填写:1.绑定手机号2.资料填写完整3.详情参考和哥抖音包装5步法
(提高账号活跃度)新号2-3天后再发作品,不存在养号。1.账号活跃度:注册新账号后,因为需要让平台了解你是正常账号,因此每天刷20分钟抖音(随便刷,爱怎么刷怎么刷)亲测,保证有效。(上午随机刷10分钟,下午随机刷10分钟)点赞没有要求,评论没有要求,转发没有要求,进直播间也没有要求!2.僵尸号:播放量100以下(手机下载抖音后长时间没有刷抖音,长时间没有发布作品,被抖音默认降低权重)3.待推荐账号:播放量100-200,新号在100-200播放量属于正常值,提高作品内容,即可 注意检查作品品质清晰度,作品不要当成朋友圈拍,找个题材拍摄。4.正常账号:200-500播放量 达到这类播放量以后 恭喜你 账号没有问题了
账号定位篇:标签类别:1.兴趣标签(用户标签):抖音根据你的喜好,同时给你打上兴趣标签,你喜欢看什么内容,他会给你推送相应的内容,喜欢根据你刷的作品点赞,停留时长,人为搜索等等2.内容标签(创作者标签):抖音虎根据你创作出的作品打上内容标签,并决定把你的视频推送给谁看,2.抖音标签分类34大类:1网红美女2网红帅哥3搞笑4情感5剧情6美食7美妆8种草9穿搭10明星11影视娱乐12游戏13宠物14音乐15舞蹈16萌娃17生活18健康19体育20旅行21动漫22创意23时尚24母婴育儿25教育26职场教育27汽车28家具29科技30摄影教学31政务32知识资讯类33办公软件34文字艺术
 3.定位(详细内容以后会分享出来,抖音定位的8个维度):1.重要性:良好的账号定位,可以拜托发朋友圈式的作品创作,清晰的定位更容易吸引相应的粉丝,2.抖音定位的8个维度:商业定位 行业定位 内容定位 内容体系 脚本策划 呈现方式 账号体系 运营系统


抖音直播实战准备篇:如何开通直播功能 实名认证 开通橱窗:1千粉丝量 10个公开无违规作品  把直播课添加到商铺橱窗 开直播时挂上直播课商品  直播设备选择:三脚架 补光灯,构建一个想要下单的直播间:布置场地:人设与场地相符 果农-果园/水果店/批发市场 知识主播-办公室/书房  娱乐主播-把房间布置成秀场。克服直播间心里恐惧:心态好 放轻松 交个朋友 建立粉丝团 家人相助 增加信心,直播间雷区,敏感词资料可群内领取:政治言论,违背核心主义价值观 产品广告词 违反广告法,过度营销 穿着暴露,打擦边球,抽烟喝酒,影响青少年,大量引流,和平台对着干。抖音的审核机制:2.审核机制:双重审核:1.机器审核 1.审核方式:前期通过机器审核来识别你的文案和视频画面 2.审核内容:优先申请文字是否违规:如果疑似存在,就会通过拦截、飘黄、标红来提示
3.注意事项:1.文字不能乱写,因为抖音的文字会影响2.坚决不要出现违禁词汇(违反广告法的词汇)--多次违规后,系统会自动降权,播放量越来越少。如果收到警告通知,则需要50天后才开始重新评级。
3.抖音内部违禁词清单(助理领取)4.现在严禁搬运(拿别人已经火的,用自己的账号再发一遍),违者立刻封号。5.二维码不通过,伪科学不通过,擦边球,版权有问题不通过。
2.人工审核:1.1.审核方式:针对机器审核筛选出的疑似违规作品,以及容易出现违规领域的作品,抖音审核人员进行逐个细致审核,如果确定违规,将根据违规帐号进行处罚。
2.审核内容:1.文案2.封面截图3.视频画面 3.处罚方式:1.删除视频2.降权通告3.封禁账号4.注意:抖音没有申诉电话4.账号包装:1.封面:需要慎重选择,第一眼画面越吸引人越好----但不要用过于暴露的图片来吸引2.话题:决定了能否吸引粉丝3.#话题:同一个话题,特别是热门话题,别人会搜索到你的抖音(蹭流量,)4.@好友:抖音会让对方的粉丝刷到你的抖音(蹭明星,蹭好友)



三、审核机制与引流机制:1.关键词:流里池、用户心理追求
2.流里推荐方式:在审核通过的前提下,首先把我们的视频先推送到100-500人的流里池﹔如果500人的完播率、点赞数、评论、转发数里达到求,抖音将把你的视频推送到5000-50000人的流里池。如果达到要求,给你推送到10万-100万人的流量池,再推100万-1000万的流量池。一一《流标准可能会调整﹐只有把内容做好,才有机会
3.推荐概率影响因素:1.帐号活跃度,账号不活跃,权重较低。没有养号一说,只需要每天20-30分钟活跃度,随机刷视频,不用刻意
2.初始流里池用户反馈:完播率﹑点赞率、评论﹑转发率和关注比例,以及持续反馈。3.帐号已有粉丝反馈﹔4.外部真实帐号行为(不要刷粉,赞〉:完播率,点赞,评论,转发
4.叠加推荐:1.去中心化:通过双重审核的作品,系统将会分配给你一个初始流池〈100-500左右在线用户,不管是刚加入抖音的新号,还是粉丝千万的红人、大v,系统都会一视同仁。
 2.内容垂直:权重高;通过持续性创作和垂直度内容输出,系统对他的权重判定更高,推荐池粉丝更精准:持续推出垂直的作品,让系统在推荐池匹配时,能够给到更精准的、具有相同属性标签的用户。
3.热度加权:1.老内容挖掘;抖音会重新挖掘数据库里的“优质老内容”,并给他更多的曝光,这些老作品之所以能被“引爆”,首当其冲是它的内容够好。其次,是你的账号已经发布了很多足够垂直的内容,标签变得更清晰,系统能够匹配给你更精准的用户。
2.“爆款效应”:你的某一个作品在获得大曝光《几百万甚至千万级)时,会带来巨用户进入你的个人主页,去翻看你之前的作品。

日常运营注意事项:1.视频发布:1.慎重发布:前5条视频(前10个〉,影响帐号的上限,因此刚开始发的前十个,需要好好打磨作品,提升作品质·如果前十个反向不佳怎么办,全部删除重新定位。放轻松玩起来,不断试错
2.删除视频过多(建议不要超过10个),会被降权
3.每天发抖音过多(建议1-3个不要超过5个,相隔半小时发送),会被降权
5.隐藏过多《不要超过10个),会被降权
4.长时间不发《保持活跃,每天发送〉,也会c降权
2.账号维护:1.要维护要评论区﹐粉丝的点赞转发等等,因为视频优先推送已有粉丝
2.外部真实帐号的激活行为很重要(互赞、互评,互转等〉,尽可能与粉丝关注互动,会增加帐号的权重
3.持续创作《坚持每天发》1.权重高:通过持续性高质创作,作品质高才是硬道理
2.推荐粉丝更精准,持续推出垂直的作品,让系统在推荐匹配时,能够更精准
企业号的背景:1.企业号目标:按电商平台的目标来打造,把流里送给想做潜在消费的人群
2.当前阶段:目前抖音拿流里来换客户,从京东、淘宝,微商抢客户
3.对于门店,抖音硬广可以推送方圆几公里范围内的人〈可以自行选择距离一般10km内)
4.宽广的权限:个人抖音号严禁发广告﹑会被限流﹑降权乃至封号但是抖音企业号发广告,不限流﹑不降权、不封号,而且是精准地推送给符合你的目标客户群的人
5.企业号的粉丝:不求里大,但求精准,5000个不嫌少,1万个就很多
6.企业号最大的作用:打破地域限制,把生意做到全国:恒木家具76.8w粉丝,都是对家具感兴趣的人,疫情期间每天开播对外出售家具
7.企业号适用的行业:注意医药,养生,医美,整形,减肥产品,酒类是禁止的
企业号的优势:1.官方认证标识:企业号昵称下方展示蓝v标识及认证信息
2.一分钟长视频:企业号发布视频最长时限可达一分钟
3.昵称锁定标识:企业号之间昵称不允许重名4.视频内容置顶:企业号主页可设置3个置顶视频
5.认证同步:免费认证信息至今日头条,火山小视频6.商家POI地址认领:为企业提供信息曝光及流里转化
7.自定义头图:企业号主页可设置自定义头图
8.电商购物车:在视频内添加购物车功能支持跳转至店铺
9.数据分析:企业号运营数据、主页数据、互动数据分析
10.官网链接:企业号主页添加官网链接跳转按钮11.昵称搜索进顶:企业号昵称全匹配搜索时置顶12.私信自定义回复:提高企业与粉丝的沟通效率
如何建立一个抖音企业号:企业认证需要:1.点击我-3条杠-创作者中心-企业认证2.准备营业执照,以及公函填写资料
3,上传相应证件照片,根据填写注册2-3天内审核
认证蓝V600元,疫情期间限时免费注册
4.盈利方式(总结):1.售卖帐号(账号交易)2.直播打赏收入
3.发广告(星图):200万粉丝的账号,发一个就可以收3万元
4.橱窗带货/电商带货:挂购物车,带平台的货
5.私域流,带供应链的货
6.知识付费:更多变现方式请看,以后会分享十大变现方式
传统的硬广模式正在向软广模式转变

抖音直播实战篇:作品视频流量入口、直播推荐流量入口、关注页面流量入口、dou+流量入口、同城流量入口、转发流量入口。直播变现方式:直播打赏、直播带货、直播私域流量。引导土豪大哥刷礼物:热情欢迎
欢迎新人,热情欢迎高等级大哥,态度谦虚,交个朋友:不要装逼,是摆,平台上没有人认识你,不能让所有人喜欢我,但是努力不让所有人讨厌我
建立粉丝粘性:调动起直播间粉丝,称呼为家人,给大哥特权。有归属感,有优越感。
直播爆单销售话术:提痛点:水果新不新鲜,物流快不快,问痛点:东西不新鲜怎么办,解决问题:农民现摘,当天发送等等。营造情境:营造用户的消费情形,躺在沙发上看着电视吃小芒果
满足客户需求:现摘现采的芒果爽滑多汁能吃到当季新上市的水果。
直播人设打造:个人经历:励志 坎坷 从业经历 学习经历 其他,人物性格:欢乐 霸气 其他 ,价值观输出:正能量 站在粉丝的角度说话:给粉丝打价格。作品内容人设与直播人设:视频内容与直播人设 可以跨纬度,但是不要跨专业度。泛娱乐创作者:做擅长和喜欢的,根据粉丝画像(剪辑制作类)
性别:年龄:手机型号,地域。


抖音直播实战销售篇:直播带货定位:我是谁 面对谁 我能提供什么产品和服务,我能解决消费者什么问题,能给消费者带来什么好处。
直播带货的流量入口:视频流量入口、直播推荐流量入口、关注页面、视频流量池(自然流量+dou+流量+信息流)线下推广/宣传
产品销售5大要素;IP公信力和影响力 热门:视频流量,价格:产品价格低 销量高  受众:不同年龄层 适用的产品人群 不同消费层 适用的产品人群  适用的用户 男性,女性,老人 小孩 宠物。话术:销售话术,陪跑系统课内 直播进阶课内。
直播带货账号包装:头像 签名 直播封面 直播主题 视频内容 
带货的几种营销方式:场景营销 视觉营销 听觉营销 配音营销 情感营销 价格营销 剧情营销
提高粉丝粘性:重点维护下单粉丝 粉丝团等级福利 举办老粉丝专属活动  身份给予。


抖音直播实战运营篇:视觉营造:人物形象 服装外表 形象, 商品呈现:360度产品展示,直播间视觉:直播间618购物节。
话术锻炼:产品解说:产品价格 产品特点 展示专业度。活动解说:每个时间段送XX 5分钟后送手机 你们想要吗?
话术能力:随机应变 引导用户下单,参与活动 调动直播间人气,引导下单,引导互动,引导观众。高成交直播技巧+场控话术。
氛围营造:人物声音 选择舒服的表达声音 语言感染 主播情绪调动观众情绪。氛围营造:卖惨 卖农产品 促销品  激昂 热情有感染力
货品组合:引流款 低价引流产品(留存)利润款   人留下后 筛选出消费用户(利润)爆单款 打造直播间爆款,畅销品,提高直播间人气(互动)
粉丝运营:主播时刻保持状态(亢奋,积极)主播短期留存,要有活动 中期留存关键在于:粉丝团运营 长期在于粉丝运营:保持粉丝的获得感和荣誉感。



日常运营注意事项:1.视频发布:1.慎重发布:前5条视频(前10个〉,影响帐号的上限,因此刚开始发的前十个,需要好好打磨作品,提升作品质·如果前十个反向不佳怎么办,全部删除重新定位。放轻松玩起来,不断试错
2.删除视频过多(建议不要超过10个),会被降权
3.每天发抖音过多(建议1-3个不要超过5个,相隔半小时发送),会被降权
5.隐藏过多《不要超过10个),会被降权
4.长时间不发《保持活跃,每天发送〉,也会c降权
2.账号维护:1.要维护要评论区﹐粉丝的点赞转发等等,因为视频优先推送已有粉丝
2.外部真实帐号的激活行为很重要(互赞、互评,互转等〉,尽可能与粉丝关注互动,会增加帐号的权重
3.持续创作《坚持每天发》1.权重高:通过持续性高质创作,作品质量高才是硬道理
2.推荐粉丝更精准,持续推出垂直的作品,让系统在推荐匹配时,能够更精准
企业号的背景:1.企业号目标:按电商平台的目标来打造,把流里送给想做潜在消费的人群
2.当前阶段:目前抖音拿流里来换客户,从京东、淘宝,微商抢客户
3.对于门店,抖音硬广可以推送方圆几公里范围内的人〈可以自行选择距离一般10km内)
4.宽广的权限:个人抖音号严禁发广告﹑会被限流﹑降权乃至封号但是抖音企业号发广告,不限流﹑不降权、不封号,而且是精准地推送给符合你的目标客户群的人
5.企业号的粉丝:不求里大,但求精准,5000个不嫌少,1万个就很多
6.企业号最大的作用:打破地域限制,把生意做到全国:恒木家具76.8w粉丝,都是对家具感兴趣的人,疫情期间每天开播对外出售家具
7.企业号适用的行业:注意医药,养生,医美,整形,减肥产品,酒类是禁止的
企业号的优势:1.官方认证标识:企业号昵称下方展示蓝v标识及认证信息
2.一分钟长视频:企业号发布视频最长时限可达一分钟
3.昵称锁定标识:企业号之间昵称不允许重名4.视频内容置顶:企业号主页可设置3个置顶视频
5.认证同步:免费认证信息至今日头条,火山小视频6.商家POI地址认领:为企业提供信息曝光及流量转化
7.自定义头图:企业号主页可设置自定义头图
8.电商购物车:在视频内添加购物车功能支持跳转至店铺
9.数据分析:企业号运营数据、主页数据、互动数据分析
10.官网链接:企业号主页添加官网链接跳转按钮11.昵称搜索进顶:企业号昵称全匹配搜索时置顶12.私信自定义回复:提高企业与粉丝的沟通效率
如何建立一个抖音企业号:企业认证需要:1.点击我-3条杠-创作者中心-企业认证2.准备营业执照,以及公函填写资料
3,上传相应证件照片,根据填写注册2-3天内审核
认证蓝V600元,疫情期间限时免费注册
4.盈利方式(总结):1.售卖帐号(账号交易)2.直播打赏收入
3.发广告(星图):200万粉丝的账号,发一个就可以收3万元
4.橱窗带货/电商带货:挂购物车,带平台的货
5.私域流,带供应链的货
6.知识付费:更多变现方式请看,和哥陪跑课:十大变现方式
传统的硬广模式正在向软广模式转变


起号之剪辑:影视号:影视剪辑特点:流量巨大 经过市场验证 明星自带热点 时间成本低。分析同行:热点思维:影视号也可以蹭热点,时下明星热点:微博热搜,抖音热点榜 正面热点,反面热点4月1日----张国荣 举例:香港某明星骂钟老,照着明星的电影去剪辑。站在热点关联处,你就是流量风口上的猪,想不起飞都难,蹭热点形式:事件:LUO:生产与热点内容相关联的视频,不一定要完全与热点关
联,只要有热点元素即可
文字标题带相关话题,系统能识别视频内容与热点元素关联,推送这个热点属性的流量池
EG.讲经济讲励志讲思维一一时间管理
彩妆护肤一一黑眼圈,教育一一学历文凭
制怍类账号/口播一一视频元素。表情包动图。小视频。演技,带货一相信我。我绝不会像小猪一样辜负你
 特点:全网的热点;更多始于微博,微博热榜,不仅仅是娱乐圈;持续发酵,判断/网感 哪些能获到抖音量 抢第一波时间差
音乐:EGM不仅仅只有音乐,关于罗热门的原声:音效 形式:时效性 还没有自己定位,自己风格 泼水花 还不明白?玩的开心蹭热点 甭管啥事件/啥音乐tip:新号 没找到感觉时随便蹭 已有定位,标签。,评论来源 标题来源:皮皮虾神评,飞瓜同行,优爱腾,点赞高评价,弹幕。豆瓣、知乎,刷同行热门视频:看她的评论区 电影天堂。研究标签:34大行业,影视剪辑再影视娱乐分类,影视娱乐里面还有几十个看不到的小分类:做这个大类目下面的细的分类
所有的内容围绕这个小分类去做
小而美not大而全,根据明星去找内容,刘德华:播放量 好评率,排行榜:分类或者根据明星去找用户最喜欢的电影,要什么样的粉丝,做什么样的内容,根据分类找内容:举例:赌神系列 古惑仔系列:只手遮天:从豆瓣搜索90年代经典电影,古惑仔一部,爱奇艺精选90年代排名第一 用户体量 交你想交的朋友, 为什么选古惑仔系列,添补品类空白,找到空白,内容不是足够优质都能火。多看电影宣传片:作用 未上线首发 影响票房 借鉴宣传片的思维,手法 看1一千部宣传片,话题:
,重视优质账号:号与号之间有权重不同,地区与地区之间都会有播放量的不同,坚定是爆款,不可能每个号都起来,起不来的就重新放弃,人口密度大:同城流量基础流量的推送:更多同城,关注好友
没有一定础。谨慎虚拟定位,软路,由运动轨迹,公用网络:星巴克
账号包装:DAXXX明星号升级,明星头像,昵称个性签名,停留时间:神评论优秀的评论,从各个平台,同行豆瓣影评,自己布局评论,槽点的评论让人喷,优质置顶--用心回复。爆款内容发多少遍?流量池叠加,连怼原理,精准标签,粉丝画像,疲劳度,记忆曲线 周期,玩的开心,改不改标题,音乐?随便,热门优先发,手机剪辑还电脑剪:不影响热门,时长?1分内,2-3分钟层层爆点,5KW播放完播率--30%,批量矩阵:能玩好一个号,视频裂变,母视频,自己给自己的同行更多机会去检验 总结 复盘 获取同类粉丝 矩阵带货,伪原创处理,审核机制一直更新。调色 裁剪 字母可以重新添加,不过内容好 有没有字幕都不要紧,反转调速,调个1.01或者0.99加滤镜,内容相同 换背景音乐,动态壁纸 高清图片---透明度5%以内。变现价值:教学免费的是最贵的,交同频的人,对他人时间负责的人 PICK 高一般人较远,带货:带温度显示的温度保温杯1千多个,爆百万眼镜的视频,强行说成同款,卖了50多个,掉购物车,视频同款服饰 配饰,影视资源:各平台会员 电影票,小技巧:豆瓣影评排行,预告片和混剪相似点:审美水平:电影最有冲击力的内容,RAGBG:http://www.rarbgmirror.org预告片世界:yugaopian.cn还有电影高清的封面,zmz2019.com被判搬运:影视剪辑不要搬站内,下载下来自己剪,重合度不要高,没作品就重发,1个作品9连发3千粉丝,转领域:以前的视频全删,账号整体资料全部修改,稍微养养号,最好是要和之前的人群呼应,的,转领域:人群呼应---隐藏就完了,防封:一个类型 一个明星一个号 多领域 行为标签:起号:实名卡当天,注册卡第二天,第一天刷视频,第二天直接发一个随手拍,第三天正常起号作品,思维打开:永远别把用户当傻子。也别忘记他们就是傻子;骗傻子骗小白。什么时候发下一条,注册问题:投票,合拍。拍同款把号玩死的心态去玩抖音
你看不惯的看不上的LOW就对了,先做利他输出,掌握流量的人


美食号:搬运 去水印  不露脸素材 快手,口播不能出现快手 直播:不建议录屏的无人直播,对着电脑吃播的视频:站外平台 手机对着电脑屏幕 列表循环 单个循环,
头像以及顶部头框,名称、简介 XX爱美食



思维打开:永远别把用户当傻子。也别忘记他们就是傻子;骗傻子骗小白。什么时候发下一条,注册问题
投票,合拍。拍同款把号玩死的心态去玩抖音

你看不惯的看不上的LOW就对了,先做利他输出,掌握流量的人


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来源:悟道修士  整理于 指尖扩客

文章如无特别注明均为原创! 作者: 醉梦, 转载或复制请以 超链接形式 并注明出处 指尖扩客
原文地址《 抖音短视频风口操作思路与变现方式拆解复盘》发布于2021-5-4

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