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一切变现在于信任(运营)

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最近跟自己IP学员讲了两个点,因为我发现大家都有变现危机。


关注我的人中,有很大一部分都是同行,大家看评论区,还有打赏栏就知道了,我的文章非常受同行喜爱。

我对个人ip理解的很深,也教了不少优秀的学员,做出了自己的ip,这块的知识我比较擅长。

我观察到,很多体量不小的ip号,变现做的非常差,基本没多少人愿意付费,这是一个非常大的问题。

个人ip和普通自媒体的区别,就是个人ip的号,拥有粉丝粘性,背后是一个真实的人,是人就有喜怒哀乐。

个人ip能够自主变现粉丝,能自己做商业化,普通自媒体只能接广告变现。

做变现动作,没粉丝愿意付费,无非是几点没做好:

1、人设没打造
2、信任没塑造
3、价值不到位
4、产品没吸引

所以有不少ip号,现在手里拥有了大量的精准粉丝,但是却无法发挥出粉丝的价值,就像是一座金矿挖不动。

圈子里的号,现在粘性非常差有两个原因:一个是互推发太多了,另一个是广告接太多了。

只靠接广告,粉丝产出价值就低,甚至有点靠天吃饭的感觉,收入被掐住了,会非常被动,写作这件事也会变得很不纯粹,容易为钱弯腰。

圈内大部分ip号,基本都在大量互推,使劲获取粉丝,但是内容跟不上,所以粉丝粘性非常差,虽然一直在新增粉丝,但是阅读量没怎么涨。

公众号属于不进则退的一种状态,如果不能持续性引流,粉丝自然会流失,所以很多人都在过气。

很多同行的公众号阅读量都下降了,我自己的也下降了,几个根本原因,那就是:营销行为做的多,优质内容产出少。

新增的大部分粉丝,都是互推来的,并没有经过内容的沉淀,粉丝压根不认识你,不知道你是做什么的,不知道你有什么成绩。

所以公众号里,一定要做个简单的自我介绍,或者写好一篇个人经历,放菜单栏里。

很多人并没有这么做,因为自己没有多么牛逼的经历,也没有赚到上百万的事迹。

这里其实是一个信号,就是做个人ip的大部分人,本身还不够牛逼。

不过我认为,世界上哪有那么多的牛逼人,哪里那么多年入百万?

只要自己足够真实,足够真诚,也是能够打动一批用户的,就写关于自己,真实的互联网从业经历,也是一篇很不错的个人介绍。

变现在于信任,信任是稀缺资源,粉丝信任你,才会给你付费,信任需要自己长期去塑造。

那些做电信诈骗的人,都知道前期需要塑造信任,不可能一上来就骗你,会好好潜伏一个月,甚至半年。

懂得一直跟用户聊天,跟用户套近乎,获取到了足够的信息和信任,才会开始行骗,凡事都有个流程。

一切生意的本质是流量;
一切交易的本质是信任。

不能为别人长期创造价值,你就不会有长期收入,有价值才会有信任。

其实打造个人ip,就是解决互联网上的信任问题,我举个简单的例子,让大家方便理解。

比如马云卖一件99元的商品,你会觉得商品会是假货吗?你觉得马云会去骗你吗?

显然不会,首富根本没必要去骗你,阿里巴巴家大业大,骗你的成本非常大,意味着会失信。

这就是个人品牌,因为有了品牌,品牌价值就已经很值钱了,信用很贵。

假如我也卖这个产品,也只卖99块钱,如果你有这个需要,你会购买吗?

这里分好几种情况,比如你是我的老读者,看过我很多篇文章,学习到了很多东西,也偶尔给我打赏。

关注了我几年了,对我有了信任,直接就会买单,但凡有点脑子也不会认为,我会去坑你99块钱。

如果你是我的新读者,对我并不了解、不熟悉、不认识,肯定会思考,我会不会在交易中骗你。

如果一个人能做一件事很久,即能说明他做的事情肯定有钱赚,又能说明这个人的业务值得肯定。

要是产品有问题,或者人品有问题,早就封号无数次了。

大部分人,都不能把一件事做几年,大部分项目也坚持不了几年,这种能坚持的人,做事足够专一。

时间久,意味着长期的付出,付出了大量的:时间、精力、金钱。

因为付出的东西太多了,就算你对我,还没有足够的信任,也能想的到,我不会去骗你这点钱。

继续往下思考,如果你在网上偶然间关注的一个人,也是卖这一款99块钱的产品,你会找我购买,还是找他购买呢?

我的信用很贵,付出的精力太多了,骗人是亏本买卖,越是付出的多,越不可能去作假,因为我是一个ip。

如果是一个没有ip属性的人,也没有做多久账号,也没有多少粉丝关注,这种付出的时间精力小的人,和他们做交易风险就比较大。

付出精力小的人,随时可能跑路,甚至放弃自己的账号,付出精力多,拥有很多粉丝的人却不会,因为他的商业价值,远远大于跑路成本。

不注重信用和交付,对于号主来说,才是最大的损失,意味着他的粉丝只能变现一次,而不是多次。

长期可持续性的,和粉丝发生利益关系,才能变现的最大化,产生出最大的商业价值。

粉丝的信任只有一次,按照多级火箭模型去变现,第一级火箭一定是给出超值的价值交付,为了留住用户继续续费,或者付费更高的单价产品。

小米手机就是这样的,第一级是卖手机,让用户体会到了高性比价,未来用户才会去购买更多小米的产品,这就是米粉的产生过程。

举例有点累,只是为了让大家都能理解,我要表达的意思。

最后我想说,关于坚持这块,也许你现在过的并不如意,也许你花费时间多,收入低。

但是,只要你坚持的是一条有积累,并且正确的事情,迟早有爆发的一天。


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来源:纵横领域(公众号)  整理与指尖扩客

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原文地址《 一切变现在于信任(运营)》发布于2021-5-23

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