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超级干货:一篇文章看懂:引流推广怎么做?

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前言:什么是引流?什么是流量?


引流:意为吸引流量,本身是一个中性词,并没有好坏之分。无论线下还是线上的商业项目,本质就是先引流+后变现。引流无非就是解决两个问题:客户是否精准?客户能否留下?


流量:你可以直接把流量理解成乘客,平台理解成火车站,我们理解成火车站的小店。我们开店需要把火车站的乘客吸引到我们店里消费(引流),流量就是可能在我们这里消费的人,或者能给我们捧场的人。


江湖卖艺,有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场。什么都不捧的,只能算是个路人。


线下的流量好像是不需要我们主动去获取,实际上也是和你的店所处的位置带来的人流相关。店铺位置好,人流量大,租金就高;店铺的位置偏,人流量小,租金便宜。所以,任何流量都是有成本的。


所谓的互联网项目,就是线下的小店,搬到了网上,本质都是卖卖卖。无非就是线上除了卖实物外,还经常卖虚拟的服务、资料、课程等。那别人为什么选择你呢?还是得先看到你。


无论线下、线上,所有流量都是有成本的,包括坐家一辉所说的付费流量、免费流量。只不过所谓的免费流量,花费的是我们的时间,是间接的经济成本。


①最轻松的获得流量的方式?


小白想要引流很容易被一些爆-粉-神-器,引-流-脚-本、黑-科-技吸引。爆-粉-神-器,坐家一辉就避而不谈了,神器原理多半都是给你塞永远不会成交的僵尸粉和微商粉,塞满就完事了,然并卵。


引-流-脚-本则是一种重复行为模拟软件,原理类似机器代替工人,即把你手工操作中重复的行为用软件来模拟,提高效率。常见的脚-本无非就是批量关注别人的账号,批量点赞别人的内容,批量给别人的账号发私信,批量在别人的内容下面发广告。


坐家一辉就不说大多数平台对重复内容和过高频次的软件行为都有风控,你老发同一段内容,不用10次,可能5次内就会被平台查到,可能是你这里显示发出去了,别人根本没收到,也可能是你的账号直接趴下。


这也是有些人使用以后发现明明自己给很多人发了广告,也发出去,但是根本没有1个流量过来的原因。坐家一辉曾经的小名就叫过明明。


所以,好用的脚-本往往很多是针对一些平台的漏洞,有些也就是所谓的黑-科-技。引-流-时候搭配的话术,也非常重要,量大出粉丝也是常规操作。所以,大多数黑-科-技的实际变现de表现并不好,或者说没有你想象那么好。


如果你本身已经有一定粉丝量可以考虑互推,或者众筹抽奖,或者组队投广告,目前这些方式的确定性、稳定性和投产比,一般都比所谓的找-漏-洞-引-流要可靠。


如果你想靠引-流-脚-本-搞到流量,要么花很多时间寻找(成功率极低);要么自己开发;要么花钱找人定制;要么花钱直接购买别人现成好用的。


想要爆真正有用的粉,没那么容易,也没那么便宜。而且这些脚-本跑出来的流量,更适合简单、低价、刚需的产品,否则转化率和友善度都会比软文、价值文来的粉丝低很多。


总结:每一种流量获取方式都有各自的优缺点,确定一种,然后不断尝试,优化才是王道。引流的代价各不相同,轻松爆粉,你莫不是把搞付费流量的当silibi了,思考一个问题:


黑科技真这么万能,为什么聪明的资本不把投付费流量的钱投到黑-科-技里呢?就是因为黑-科-技太不稳定,随时失效,而开发、维护都是有成本的,很容易净亏。至于那些几百块包几十个引-流-脚-本,看似性价比很高,实际上是买了一堆垃圾。


②精准粉和精准流量的必要性。


粉丝分为泛粉和精准粉。泛粉就是没有领域和属性的粉丝,说人话:就是路过随便看两眼。泛粉和精准粉是相对的,精准粉和精准粉之间也是相对的。


坐家一辉把精准粉分为两种:一种是领域粉,一种是刚需粉。举例说明,前者就好像是女性,带娃:宝妈粉,后者则是正好要买婴儿车的宝妈。对于卖婴儿车的我们来说,前者就是领域粉,后者是刚需粉,哪种粉丝对我们更有价值很明显了吧。


所有种类的粉丝,并不是恒定的。比如刚好要买婴儿车的宝妈,朋友送了一辆给她,那么她就从刚需粉变成了领域粉。泛粉也可能会有刚需粉,只不过比例很低,可以忽略不计。所以在粉丝变了之前,及时变现,也是很重要的。


玩范粉的时代已经过去了。范粉的玩法是量大出奇迹,广撒网多捕鱼。目前私域的生态承接不住+流量成本推高,让玩范粉变成了一个技术活。普通草根,小白,一般不建议搞范粉。


坐家一辉碰到过好多次,一些微商搞地推,加好友送小礼品,她们的要求是:16-46岁的女粉,男的不要。微商觉得:男人的转化率太低,不值得付出小礼品,就把男人直接过滤了,还能省点后期转化他们的时间和精力。



③免费流量和付费流量。


免费流量,分为硬广、软文、价值文。


第一:输出价值。价值分为专业知识和人格魅力。输出专业知识,让客户知道我们是专家,能帮助他解决问题;输出人格魅力,让客户牢牢记住并且欣赏我们,潜意识里装满了信任。


输出价值,是任何平台都欢迎的,只要在平台潜规则and明规则的范围内,是最安全的。当然,我们也要选择一些能够留下我们小尾巴的平台,否则就是被平台白飘了。


输出价值是越老越香的,刚开始可能流量非常少,随着你输出的积累,流量会越来越多,而且大多数加你的都是对你已经有一定信任度的精准流量。


这里要注意一点,很多人过于注重数量,输出了很多内容,却都是简单的东拼西凑,粗制劣造,所以吸引来的流量自然也是寥寥。


坐家一辉认为,先质量,后数量。质量很差的内容,导流能力也是很差,做流量久了,你会发现,真正带给我们流量,高质量流量的,几乎都是那些高质量的内容。


如果你想要持续高效地获取流量,除了创作精品,就是采取针对性更强的方式。用发散思维记录下你用户会关注的所有关键词,然后用关键词挖掘的网站分析出长尾关键词,全部整理起来,根据这些长尾关键词,创作内容。这里可能就更偏向网站seo的理念。获取流量的方式本就是天下大同,它山之石可攻玉,聪明人都懂得触类旁通。


第二:输出软文。软文是价值+暗示。比如很多人是怎么卖减-肥-产-品的?开一个真人减-肥记录贴,经常分享减-肥小妙招、日常,从胖到瘦,暗示用了一些产品。自然而然有人问你用什么产品,顺理成章留下品牌名,甚至联系方式。


软文相对价值留存时间更短,考验个人功力。没有学过流量课的普通人一般并不太能意识到这是引-流-套-路,同行才能很快辨别。


第三:输出硬广。硬广是刚需和满足。比如说xx平台账号,有些人做有些业务就是需要这些账号,到处找卖家。你发布的硬广被他看到,他添加你了,继而成交。硬广是最容易被删的,所以采取的方式要么就是投付费流量,要么就是广撒网(免费)。当然,两者都是需要一些技巧的。


付费流量,通俗地说:就是花钱打广告。投放逻辑无非就是少量测试,投产比ok,加大量投放,投产比依旧ok,再加大投放量。一般来说,都是几次测试投产比都ok,才继续加大投放量的,一次的结果不够。投付费流量也需要自己去体会其中的经验、技巧。


坐家一辉本节流量课完全竣工于2021.6.7(已经能猜到本篇会被翻录,制作成教程),目前来说,市面上基本不存在什么闭着眼睛投付费流量就能挣钱的平台了,市场还出现了把各种主流投放平台打包,当成渠道卖给不懂行的人的项目。


一般大平台新出付费流量是比较好的进入时机。等到付费服务运营一段时间,基本上价格上就很难讨到好。小技巧:找运营商或者官方制定运营商,多对比几家,可以拿到投放打折的优惠价,返点,节约我们的投放成本。


付费流量是砸钱获得正收益的艺术。你要知道砸哪里,砸多少,砸的文案和诱导是什么,投产比如何,如何优化提高亩产?砸钱并不是只要有钱就行,而是把钱花在刀口上的艺术!


没足够的钱肯定是很难玩转付费流量的。砸钱一开始就投产比ok,需要正确的选择和投放技巧,或者付费平台初期。现在大部分付费流量都是要通过后期运营一段时间才能回本,继而产生净利的。


Ps:这里引出了后端运营、变现的问题,流量篇暂时先不说。有了对的流量,只要你不傻,多多少少都是能够变现一点的。


目前主流的付费流量渠道有:知乎知+,抖音抖+,头条信息流、微博信息流,微信广点通,百度竞价等。


④任何形式的引流都绕不过:内容!


不知道你们看到这里有没有发现一个问题?事实上任何形式的引流都绕不开一个问题:内容(包含文案和文章,以及基于两者衍生的其他形式的内容)。


平台在轮替,热点在更替,但是人性,几千年也没啥变化。从人性出发思考流量的问题。哈哈,熟悉嘛?项目也是针对人性,才有暴利的可能性,大道不仅至简,还往往都通往同一个地方。


何谓有价值的信息?客户忽略的知识,各种隐藏的信息差,直接能够拿来用的价值。除此以外,还有:


满足好奇心,猎奇心。

满足感官和心灵的刺激。

满足情感、生活、观点、身份等等的共鸣。

满足对美好生活的向往。

满足对冲突、对比的需求。

满足懒惰、贪婪、y欲、愤怒、嫉妒、傲慢、暴食这7宗罪的欲望。


价值文本身就是内容,软件是内容+暗示,硬广则是典型的文案,论广告的艺术。脱离内容,引流就是无米之妇。


⑤怎样的流量才是我们需要的?


讲完了内容,我们再稍微谈一些介于流量和转化之间的话题:怎样的流量才是我们需要的流量?


首先,流量变现,我们应该很清楚,最好的状况就是:没有任何售前,客户直接付款,我们直接发货,没有售后问题,客户非常满意,下次还找我们。


要达到这种完美的情况,流量就需要被刻意筛选过。首先免费的就是免费,付费的就是付费,不要一概而谈。当然,免费还是付费流量都是可以挣钱的,只是基础变现逻辑不太一样!


像半佛这种,靠内容出圈,吸引了大量粉丝,接广告恰饭就足够赚到手软,根本无需向粉丝收钱。不仅不收粉丝钱,还给粉丝发抽奖红包。


不想看恰饭广告?那你倒是付费啊!聪明人为价值关注,为价值付费,而广告又不是强迫付费,老司机完全能从标题看出,排版看出,开头看出,更别提为广告付费了。


有些人的脑回路就是很奇怪:平台可以广告多多,个人接个广告就会评论你是垃圾、你割韭菜。会毫无顾忌地如此评论,即便没取关删除也没有什么价值了。所以,偶尔接点广告清一清nc粉还是可以的。


比如你是卖虚拟资料的,那就一定要注明你是收费的,不能接受价值付费勿扰。否则一群白飘观光客,想着白飘你的,结果你开口就是要收费,友善的当场删好友,不友善的再举报你一下子,岂不是得不偿失?


免费和付费中间有一道坎,拦住的是信息,是资源,是经验,是指点,是进取心,是感恩心。总之,什么都想白飘的人,对于我们来说只能用来冲个人气,而且处理不好容易被他们处理。该掉掉,该拉黑拉黑,

我们不可能让任何人都满意,丢掉垃圾流量,轻装上阵,很多时候并不是坏事。


⑥渠道、时间,产生了巨大的势差。


很多人知道搞流量要蹭热点,最好还是结合自己的领域蹭,更香。但是这里坐家一辉还要补充一点:


热点,并不是一下子就全网平均爆火的。可能先是微博,然后某音,然后头条。所以a平台爆火,我们发现了以后马上搬运到主流平台bcdef,是不是一种非常低投入、高产出的玩法?


抛开热点,一些很有干货,很有趣的内容,是跨平台而优秀的存在,我们很容易通过某平台很高的数据找到这些内容。比如微博就有很多优秀内容,都是一些知乎回答的截图。当跨过围墙,又是另一番风景。


时间久的好内容,也是一块金矿。比如很早以前挂掉的内涵段子;比如读者、知音、故事会,很多内容在互联网上都没有,可以视为原创内容;比如很多在网络时代之前的书籍,扫描转成文字,原创取之不尽。不过,坐家一辉友情提醒,虽然概率没那么大,但是用之前还是建议先搜索下,是否已经有英雄所见略同了?


⑦常见的引流技巧和引流平台:


利用规则:每个平台都有一套自己的流量分发算法,比较常见,通用度较高的就是关注、点赞、评论、收藏、转发、完读(播)率、跳出率等等。通过模拟真-人-刷-量,或者真-人-刷-量-,利用平台规则获得更多的推荐和流量。当然,不限于刷-量,还有一些平台bug和规则的利用,比如某音发完视频后马上直播。


利用用户:根据用户需求和对人性的透析,引导用户一步一步落入我们承包的流量鱼塘,甚至利用他们去吸引更多的鱼到我们的鱼塘来。


利用同行:同行之间,准确地说是客户重叠,产品不重叠的同行之间,互推,资源互换。主要是诚信和信任问题要解决,所以,圈子内比较熟悉的同行之间互推相对靠谱,和一些不熟悉的人互推容易被一些造假数据,蹭粉的人给坑了。


主、被动引流:主动引流和被动引流。前者是我们主动出击联系客户,后者是客户主要联系我们。效果自然肯定是被动引流更好、更精准。我们不可能高百分比判断出客户能成交,客户大致都知道自己要什么。


就内容而言,图文、音频、短视频、长视频,跨内容形式抄袭,洗稿,更频繁。坐家一辉的很多文章都是被全网抄袭,甚至还有有板有眼地,直接把坐家一辉免费的文章做成ppt,教学视频的。


就平台而言,主要就是知乎、b站、头条、豆瓣、贴吧、某音、wechat、wuchat群、公众号、扣扣裙、喜马拉雅、电商网站、第三方高权重网站……


一般就概括为阿里系、腾讯系、头条系、百度系,4大系列。平台按功能进行更详细的划分,可以分为9类:


一、自媒体类

今日头条、百度百家、大鱼号、一点资讯号、网易自媒体、企鹅自媒体、微信公众号等


二、分类信息网类

58同城、赶集网、百姓网、易登、列表网、搜了网、今题网、酷易搜、久久信息网、51同城网、114生活网、快点8分信息网、大豆生活网、百业网


三、论坛类

百度贴吧、天涯论坛、新浪论坛、搜狐社区、中华网社区、水木社区、猫扑大杂烩、西祠胡同、红网、凤凰论坛、网易论坛等


四、微博类

新浪微博、腾讯微博、网易微博、搜狐微博、百度微博、新华网微博、人民网微博、凤凰网微博等


五、博客类

新浪博客、博客园、网易博客、凤凰博客、搜狐博客、中金博客、天涯博客、博客中国、和讯博客、东方财富博客等


六、问答平台类

知乎、百度知道、芝麻问答、360问答、搜狗问答、天涯问题、搜房问答、雅虎知识堂、新浪爱问、39健康问答平台、99健康问答平台等


七、百科文库类

百度百科、互动百科、360百科、360doc图书馆、百度文库、豆瓣、豆丁、道客巴巴、维基百科等


八、电商类

拼多多、淘宝、京东、唯品会等。


九、音频、视频、短视频类

抖音、快手、优酷、b站、喜马拉雅、懒人听书、爱奇艺等



⑧触达才是王道!


最后,关于流量,我们还要明白一个概念:触达率!流量要触达才是有效。朋友圈发出去10%都不到的de好友看到,可以多发几条;也可以把我们其他平台的账号都告诉粉丝,让他们去围观,是不是无形之中,触达率就高了呢?


所有的流量变现,都是建立在一次,或者一次又一次的触达!这也是为什么某音推出官方加粉服务,某音账号出售的时候一个粉就几分钱。很简单,某音关注了你的粉丝,就只是粉丝,你下次的作品发出去几乎不会展现给你的粉丝看。


所以在某音做个人ip是如此之难,草根更适合做一些当场就把流量变现的变现项目。流量变现的时机,里面也是有学问的。


目前来说,触达率最高无非就是wechat,谈到私域,说的最多的也是它。但是wechat的风控,坐家一辉是经历过的,越来越严格,如果一下子有太多人加你,可能你的浩就完蛋了。请遵守平台规则。本篇就不展开讨论了,有兴趣的可以坐家一辉(blueliu5)朋友圈看。


没有真正的私域,只有相对的私域!这个是坐家一辉个人的思考,很多人宣传私域的概念,无非就是做威-商,裙发、朋友圈刷屏。

承接流量的最终之地,要么wechat受制于t.x+各种大规定;要么网站,受制于各种大规定,现在的人也不怎么看了;要么app,除了受制于各种大规定,还挺费钱,还很难留人。看来私域就像自由,没有100%的自由。


关于流量,仍然有数不清的学问。写本篇的初心是坐家一辉看了很多写流量的文章,但是并没有看到比较系统化,框架化的文章,所以这一篇文章,如果你能够认真阅读,在引-流的路上,可以少走很多歪路。


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来源:坐家一辉   (公众号)    整理于  指尖扩客

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原文地址《 超级干货:一篇文章看懂:引流推广怎么做?》发布于2021-6-8

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